Leitfaden Für Die Unternehmensplanung

Übersetzen eine inspirierte Idee in ein robustes Business-Plan 005 Porters Fünf-Kräfte - Die Fünf-Kräfte waren Schlussfolgerungen Porters über die Gründe für unterschiedliche Ebenen des Wettbewerbs und damit die Rentabilität, in unterschiedlichen Branchen. Sie werden empirisch abgeleitet, nämlich durch Beobachtung der realen Unternehmen in Realmärkten, anstatt das Ergebnis der wirtschaftlichen Analyse. Porters Five Forces ist ein nützliches generische Struktur für das Nachdenken über die Natur der Industrie. Die Definition einer Branche ist wie folgt: "Die Gruppe der Unternehmen, die Herstellung von Produkten, die enge Substitute für einander" Michael Porter - Competitive Strategy Das Verständnis der Struktur einer Branche ist die Grundlage für die Formulierung der Wettbewerbsstrategie. Die Arbeit von Porter bietet einen analytischen Rahmen für die Analyse der strukturellen Faktoren, die Bedingung des Wettbewerbs innerhalb einer Branche und schlägt mehrere generische Wettbewerbsstrategien. Porters 5 Kräfte einen Rahmen für die Analyse dieser strukturellen Faktoren. Eine Branche ist kein geschlossenes System, Konkurrenten verlassen und betreten und Lieferanten und Käufern haben einen großen Einfluss auf die Aussichten und die Rentabilität der Branche. Weist Porter jedoch heraus, dass der Aufbau einer Industrie nicht kurzfristig ändern. Branchenstruktur ist etwas, das unabhängig von der allgemeinen Wirtschaftslage oder kurzfristigen Nachfrageschwankungen grundlegend beeinflusst Return on Investment. Der strukturelle Wandel ist langsam und oft mit politischen und Arbeitskonflikt verbunden. Strukturelle Faktoren werden oft als die Entwicklung und die in einigen Fällen Regierungen zur Verfügung stehenden Mittel, um soziale Probleme, die durch den Strukturwandel verursacht mildern zitiert. Bedrohung durch neue Marktteilnehmer Neue Marktteilnehmer zu einer Branche hinzufügen Kapazität und wenn die Kapazität hinzugefügt größer als Wachstum der Nachfrage wird dies Profitabilität verringern. Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer gering ist in Fällen, in denen: Branchen sind kapitalintensiv Skaleneffekte sind ein Schlüsselfaktor Zugriff auf Ressourcen begrenzt ist, z. B. Bergbaukonzessionen, begrenzten Frequenzspektrums, Patente Zugang zu den Vertriebs ist problematisch Käufer Vermittlungskosten hoch sind Neue Marktteilnehmer können nicht versuchen, die Wertschöpfungskette der bestehenden Unternehmen zu replizieren, sondern konzentrieren sich auf bestimmte Tätigkeiten, bei denen Marktzutrittsschranken niedriger sind. Zum Beispiel kann ein Unternehmen den Markt für ein Produkt geben, aber vergeben die Fertigung bis niedrigen Kosten hergestellt und konzentrieren sich auf RD, Vertrieb und Marketing, und Vertrieb. Ein Unternehmen, Skaleneffekte in einer Branche erreicht hat, kann in der Lage, diese Volkswirtschaften in einer anderen Branche anzuwenden. Ein Beispiel wäre ein Stromeinzelhandelsverteiler der auch beginnt, Einzelhandel Gas und Telefondienste, damit die Nutzung vorhandener Zählerfernauslesung Mitarbeiter und Abrechnungssysteme zu sein. Das Ziel der Wettbewerbsstrategie sollte es sein, neue Marktteilnehmer davon abhalten, wenn dies möglich ist. Wo Größenvorteile wichtig sind, ist die Preisgestaltung eine wichtige Waffe. , Bei der Preisfindung werden Raubregulatoren sind in der Regel jedoch zu Schritt, um neue Marktteilnehmer zu schützen. Im Allgemeinen Regierungen versuchen, den Wettbewerb und den Schritt, wo strukturelle Faktoren verhindern den Wettbewerb aus den Schwellen fördern. Ein Beispiel ist die Eiscremeindustrie, wo bestimmte fertigt an Einzelhändler geliefert Gefrierfächer und verhindert deren Verwendung für andere Marken. Staatliche Eingriffe entfernt diese Eintrittsbarriere. Incumbents müssen sorgfältig beurteilen, wie auf strukturelle Faktoren als Zutrittsschranke nutzen; ohne politischen Bewusstseins verwendet wird, können Strategien, die für neue Marktteilnehmer zu verhindern suchen, nach hinten losgehen. Verhandlungsstärke der Käufer Die Preise, die Sie erhalten können, haben die einzelnen größten Einfluss auf die Rentabilität Ihres Unternehmens. In den meisten Fällen Käufer Shop rund um die besten Preise und üben Druck auf die Preise damit. Es gibt eine Reihe von Faktoren, die die Leistung Käufer zu erhöhen: Wechselkosten sind niedrig, was der Fall bei Commodity-Produkten tendenziell. Daher, auf die Produkte differenziert das Ausmaß wird direkte Auswirkungen auf die Preise haben wird. Dies gilt vor allem für Verbraucherprodukte in dem Branding ist ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal. Die Käufer sind groß im Vergleich zu der Zulieferindustrie. Zum Beispiel Landwirte verkauft, um einige große Supermärkte leiden unter dieser. Im Business to Business vermarktet Käufer haben die Möglichkeit der Herstellung des Produkts in-house, dh erweitern ihre Wertschöpfungskette rückwärts. Dies ist nicht nur eine glaubwürdige Drohung, aber es ist Wissen über die Lieferantenkosten der Käufer erhöhen auch. Die Kenntnis der Kosten der Lieferanten erhöht die Verhandlungsposition der Käufer. Die von Threat-Ersatz Ersatzprodukte sind Produkte, die die gleiche Funktion erfüllen oder erfüllen den gleichen Bedarf als bereits bestehendes Produkt. Die Bedrohung durch Ersatzprodukte ist besonders schwerwiegend, wenn das Ersatzprodukt ist billiger und kostengünstiger. Ganze Industriezweige wurden von Ersatzstoffen in Europa die Ersetzung der Seide von Viskose wischte, zum Beispiel. In der Telekommunikationsbranche haben Mobilfunknetze Festnetze und jetzt mehrere drahtlose Zugangstechnologien im Wettbewerb mit GSM / UMTS-Zugang überholt. UMA-Technologie und VoIP geeignet ist, die traditionellen vertikal integrierten Telekommunikationsbetreibermodell zu stören. Eine Strategie, um mit der Konkurrenz aus Ersatzstoffen umzugehen ist, und beginnen Sie, oder liefert auch die Ersatz. Ein Ersatz darf nur zu bedrohen Teil der Wertschöpfungskette, dh eigentlich der Herstellung der Ware, aber die Logistik, Einzelhandel und Branding unberührt. Eine solche Strategie ist eine Option im Umgang mit Industrieprodukten, kann aber auch im Dienstleistungsbereich arbeiten. Zum Beispiel auf kurze Überlandstrecken der Deutschen Lufthansa bietet eine inländische "Flug", der eigentlich eine Zugfahrt oder eine Busfahrt. Die Definition einer Ersatzprodukt kann ziemlich breit aufgestellt und enthält unmittelbar konkurrierender Waren und recht unabhängigen Produkten. Die verfügbaren Einkommen sind endlich und alle Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen an Verbraucher zu verkaufen konkurrieren um die gleichen begrenzten Geldtopf. Um damit umzugehen, können Wettbewerber in einer Branche beschließen, gemeinsam und nicht für eine bestimmte Marke zu verfolgen eine generische Werbekampagne, zum Beispiel eine Werbekampagne für Französisch Wein im Allgemeinen. Verhandlungsmacht der Lieferanten Das Kräfteverhältnis zwischen Lieferanten und der mitgelieferten Industrie ist eine Funktion der relativen Fragmentierung. Zum Beispiel, in einer Branche mit vielen kleinen und wenigen großen Lieferanten Einkäufer, die Verhandlungsmacht der Lieferanten wird schwach sein. Letzteres gilt insbesondere für die Arbeit. Dies ist, warum viele Unternehmen versuchen, die Macht der Gewerkschaften zu begrenzen und zu versuchen, Tarifverhandlungen zu vermeiden. In Branchen, in denen Eingänge sind Massenware und wo es reichlich Verfügbarkeit von Ersatzstoffen, vorausgesetzt die Wechselkosten angemessen sind, ist die Fähigkeit der Lieferanten, die Preise zu erhöhen begrenzt. Es gibt Strategien, wie Just-in-Time-Fertigung, oder auch nur halten niedrige Lagerbestände, erhöhen die Abhängigkeit von Lieferanten. Eine Strategie, um die Verhandlungsmacht der Lieferanten zu reduzieren, ist eine breite Basis von Lieferanten zu erhalten. Dies bedeutet, Lieferanten sollten nicht zu viel zusammengedrückt werden, zu erkennen, dass die Beziehung zwischen dem Industrie und ihre Zulieferer ist symbiotisch. Die operativen Ausgaben Ihrer Gewinn - und Verlustrechnung sollte in einem ausreichend detailliert zu den Hauptausgabenkategorien zu identifizieren dargestellt werden. Die Verhandlungsmacht der Lieferanten für diese Dienstleistungen oder Waren sollte im Detail angesprochen werden, und idealerweise sollte eine Analyse der Entwicklung der Preisgestaltung. Rivalität unter den bestehenden Firmen Die Wettbewerbsintensität oder Rivalität, wird erhebliche Auswirkungen auf die Fähigkeit, ausreichende Margen zu generieren. Die Intensität der Rivalität und Wettbewerb zwischen den Unternehmen im Wettbewerb in der gleichen Branche variiert in Abhängigkeit von einer Reihe von Faktoren abhängig: Branchen mit einem marktbeherrschenden Unternehmen sind in der Regel stabiler als fragmentierte Branchen, in denen ein Teilnehmer können versuchen, Dominanz zu erreichen. Der Grad der Konzentration oder das Ausmaß, in dem die Industrie ist monopolistischen ist ein wichtiger Aspekt, wie Wettbewerber werden wahrscheinlich verhalten. Zum Beispiel in einem oligopolistischen Situation, wie zB Telekommunikationsnetze sollten Preiskämpfe vermeiden. Unter Vermeidung von Preisabsprachen, können Wettbewerber senden Preissignale, um auf ein neues Niveau der niedrigeren oder höheren Preisen zu bewegen. Wenn eine Industrie aufhört zu wachsen, zu einem Wettbewerber der einzige Weg des Wachsens ist, indem sie Marktanteile, dh der Wettbewerb intensivieren, bis einige Wettbewerber Ausgang oder Konsolidierung stattfindet. Im Fall von Rohstoffmärkten, dh undifferenzierte Produkte, wie Getreide oder Computer-RAM, konzentriert Preiswettbewerb, die besonders schädlich für alle Hersteller ist. Wo gibt es Spielraum für Differenzierung, wird der Preiswettbewerb niedriger sein. In Märkten, in denen Produkte oder Dienstleistungen sind vergänglich, wird der Wettbewerb steigt, wenn Verkäufe vorgenommen werden müssen. Ein Beispiel ist in letzter Minute Sommerurlaub Buchungen.